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作者:10分六合官网发布时间:2019年10月24日 00:49:46  【字号:      】

中山1-6月新增减税47.25亿元

作为扎根中山25年的本地连锁商超龙头企业,广东壹加壹商业连锁有限公司(以下简称“壹加壹”)旗下共有68家分店,有94%集中在中山市内,是“地道”的中山商业民营企业。

数千万消费者,数百亿美元市场——在过去一年死气沉沉的资本寒冬中,没人能忽略电子烟的热度。从投资回报来看,和过去几年依靠大量资本投入的风口行业相比,高毛利、强依赖性、高流行度的电子烟行业更容易说服投资人——拥有成瘾物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯,长期来看,用户需求弹性受价格影响也较小。换句话说,烟草的市场规模实在太大了,电子烟只要夺走一小部分的烟民,就足够一家小公司发展壮大。

近年来,电子商务的兴起以及消费者网上购物习惯的养成也让壹加壹也面临着转型的压力。“这几年电子商务发展得如火如荼,网上购物的概念和实惠的价格深受广大市民的热力追捧,实体经营深受挑战、生意不好做。这一轮的减税降费、批发零售业增值税税率下调3个百分点,对实体经营的企业影响非常大,不仅给了我们真金白银,给了我们转型升级的资金动力,更给了我们应对市场激烈竞争的信心。”壹加壹的法人代表何先生兴奋地表示。“预计今年能省下税费近400万元,这是实实在在的真金白银!”

中山市海迪威电器有限公司(以下简称“海迪威电器”)是东凤镇一家生产、销售家用电器及其配件、五金制品的企业。企业成立于2013年,在短短6年间,由一家规模不大的个体工商户逐步成长为一间在行业内具有较强竞争力的企业,销售额增长了近40倍。该公司积极响应国家供给侧改革和产业升级的号召,不断加大科研投入,于2018年被认定为高新技术企业以及科技型中小企业。

监管始终是悬在品牌们头顶的一柄利剑。国家标准化管理委员会在回应第一财经采访时表示,为保障产品质量安全,保护消费者利益,2017年国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提出了电子烟强制性国家标准立项申请,国家标准化管理委员会于2017年9月28日下达了电子烟强制性国家标准制定计划。按标准的制订周期24个月,及12个月内由国标委批准通过并发布,项目离正式结束只剩下4个月左右。电子烟强制性国家标准已经审查完毕,目前正处于批准状态,按照项目计划时间表,年内应该要发布。

对于中山企业来说,减税降费政策密集出台,不同类型的企业有何不同的感受?带着问题,记者走访了几家企业。自中国加入世贸后,中山市外贸出口开启了长达10年的高速增长,虽然近年增速有所放缓,但总体仍然保持增长的趋势。2018年全市进出口总额实现2341.88亿元,出口1801.97亿元,出口占据绝对主导地位。总体而言,中山外向型经济明显,但缺乏新业态龙头企业,竞争力不足。对于外贸企业而言,在国家减税降费政策大背景下,可充分借助税收优惠红利挖掘潜能,实现更好的发展。

乐万佳是南头镇一家小型商超,今年一、二季度销售额分别为21万元和25.3万元,在新政策标准下可以享受全额免征13890元增值税。除了“主菜”增值税外,小型微利企业所得税等系列优惠政策则让企业感受到了什么叫“聚沙成塔”:一季度享受城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加、企业所得税等共计减免税费约1500元;二季度经营状况更好,也享受到了更大的红利,减免税费近3千元。

在章晋源看来,电子烟的时间窗口正在关闭,拼的是资金链。在这种情况下,“没有找融资的赶紧找融资,找到融资的赶紧拿下一轮。原来说500万就能做出一个电子烟品牌,现在没有1亿就别想了。”蔡跃栋说。

蔡跃栋在2016年以2亿元人民币卖掉了“同道大叔”IP,之后用这笔资金陆陆续续做一些早期投资和股票投资。2018年年初,他收到了很多电子烟的商业计划书,最初想以投资人的身份,单笔投资三四千万元的规模参与到一个好的项目中。“我去见了很多供应链公司,观察到工厂产能不足,处于超负荷加班加点的工作状态,这说明需求端跟供给端并不匹配。再去研究工厂这几年的股票,都有非常好的成绩,并且在不断提升产能,这些都是对行业最直观的反映。”蔡跃栋说。

尽管各大品牌都在渠道上下了大力气,但刘军对于品牌对渠道的把控力仍有担忧。从2014年他做电子烟代理商开始,市面上窜货的现象就无法避免——很多二级三级代理商为了扩大市场份额,标出的价格甚至比他这个总代理还低。“这种做法让产品正常的定价策略变得混乱,不仅很多代理商因为囤积商品最终倒闭了,更让消费者对很多品牌的价格认知产生混乱,造成品牌形象大跌,最终很多工厂不得不另起炉灶,快速推出新品牌,更新换代速度极快。”刘军说。他公司的仓库中至今还有一个货架摆满了过时的电子烟产品,价值上百万元。

赢得资本市场关注的电子烟行业,也吸引了不少连续创业者的加入。除了朱萧木的福禄和罗永浩的小野,今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋与网红餐饮黄太吉的创始人赫畅共同推出了电子烟品牌“YOOZ柚子”。1月27日,接手同道大叔品牌的章晋源也汇集多位头部自媒体人创办了“LINX灵犀”。

在初期,各大电商平台和微信小程序是这拨新兴的电子烟品牌主要依赖的销售渠道。不过,在今年3·15之后,小红书等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放,融资充裕的电子烟品牌投放渠道逐渐转移到了线下。在5月,包括RELX悦刻商城、FLOW福禄、YOOZ柚子商店等在内的电子烟零售小程序都遇到了临时被暂停服务的情况,现在几乎所有品牌都开始把渠道的重点放在了线下。

今年4月至今,壹加壹批发零售销售额约5亿元,按照最新的增值税优惠政策,企业可享受增值税减税约160万元,除此之外,企业还可享受相应的城市维护建设税、教育费附加、地方教育费附加的税收优惠约19万元。

市税务局相关负责人告诉记者,从长期来看,减税降费对深化供给侧结构性改革,减轻企业负担,推动形成积极的社会预期具有重要作用。同时,政策侧重减轻制造业和小型微利企业负担,助力实体经济发展,惠及民营经济。随着减税降费红利的持续释放,市场主体活力将进一步激发。

魔笛把自己的总部建在了深圳宝安区,这里紧挨着机场,与深圳最大的电子烟代工厂麦克韦尔只有20分钟的车程。魔笛也是麦克韦尔接待的第一批中国客户。财报显示,这家专攻雾化器技术、有自己的品牌,同时经营代工的公司2019年的年利润已经达到12亿元,自2015年登陆新三板后,麦克韦尔每年都以同比增长100%以上的速度成长。麦克韦尔在深圳拥有10个厂区,且还在扩建的过程中,“一个新工厂从开始筹建到实现千万级产能,只需要4个月左右的周期。”麦克韦尔的对外事务发言人说。

虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比,经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快,2018年全球收入达到120亿美元。如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算,中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿。目前主流市场上的电子烟分为两种,加热不燃烧的电子烟代表有IQOS,但因要购买烟头,含有烟草,目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备,通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气,从而让使用者吸食获得满足感,这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元,售价则高达两三百元,再加上烟弹的反复回购,利润相当可观,成为了创业者的首选。

电子烟品牌灵犀(LINX)。决定创业之前,章晋源对中国电子烟市场有几个观察:一方面,作为消费品,电子烟在中国还没有成熟的玩家,对手不是宝洁、雀巢、玛氏,而是众多刚入行的中小玩家,这就意味着新的机会;另一方面,建立自己的品牌,并且维持住品牌影响力,这也是他擅长的打法。据公开资料,灵犀可以调动的资源包括同道大叔、军武次位面、微媒控股、视觉志等媒体平台,粉丝数总和约有3.5亿。

如果把市面上流行的电子烟放在一起,遮住logo,你很难在外观上区分品牌。成熟和充足的电子烟产能,大大降低了这个行业的进入门槛,但也意味着创业品牌很少掌握核心技术,正处于高度依赖供应链的OEM阶段。

在2018年之前,麦克韦尔服务的客户主要是JUUL这样的全球大品牌,但是在去年年中,麦克韦尔腾出来一栋厂房,开辟了3条生产线供国内的创业品牌使用。2017年之前,麦克韦尔的海外订单一度占到99.99%,到了2018年,国内订单占比上升到5%左右。

野心勃勃的电子烟创业者们希望用技术与烟草公司抗衡,但在巨大的利益网络之下,监管的走向、公众卫生的认同以及烟草公司的资源控制,让创业公司很难掌握自己的命运。

乐万佳老板林先生坦言:“我们实体零售业人力成本高、行业门槛低,再加上租金、水电、物流等,行业整体利润率偏低。今年的减税降费政策真正为我们企业带来了红利,让我们经营发展的动力更加充足。”

一直以来,漏油、糊弹、冷凝液渗漏是电子烟最常见的3个问题,至今也没有一家电子烟品牌敢声称自己已经全面解决了这些关键问题。更多电子烟的创业品牌选择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案快速投产。

应采访对象要求,文中刘军为化名

对于一些已有知名度的电子烟品牌来说,更稳定和成熟的销售渠道成为推动这一门生意持续发展的关键。“电子烟最后拼的不是产品,而是品牌和渠道,原理和快消品一样。”朱萧木总结。

大品牌出于自保迅速上线了科普文章。魔笛的应急措施是赶紧在公众号上发布了文章《如果你不吸烟,请别碰电子烟》,科普了电子烟的危害和好处,又提出了“MOTI再酷,不如不吸烟酷”的口号。悦刻也迅速下架了以往宣传中含有“无焦油、对身体无负担”等关键词的广告。JUUL的经验告诉他们,向年轻非烟民兜售电子烟,最终会挑起民众与品牌之间的对立。

美国电子烟公司JUUL的成功鼓舞了一批中国创业者。在此之前,周洁是大象公会的运营总监,很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力,每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑力的美好市场。

相比于壹加壹这种大型连锁超市,小型批零企业可享受的税收优惠种类更多。中山市乐万佳贸易有限公司(以下简称“乐万佳”)就是其中一个代表。

在体验过上百种市面上流通的电子烟产品后,蔡跃栋决定重新入坑创业,拿出8000万元作为启动资金。因为自带流量,他争取到了麦克韦尔为柚子代工,在朋友圈发售的第一天,就卖出了2万多套定价399元的礼盒装。“我们的市场优势是一开始就是网红。”蔡跃栋说。柚子还没开始做大规模的产品营销,主要靠朋友圈中的“微商”模式传播。

通过营销迅速建立消费者对新品牌的认知,在大量用户对电子烟还不了解的中国市场,这种打法成为推动电子烟销量的一个重要途径。比如,魔笛在2018年12月上市时,与春节贺岁档电影《流浪地球》一起推出主题联名款电子烟。借助这部硬核科幻片的巨大流量,魔笛在春节期间的销量直线上升。

谈到减税降费政策,该公司法人罗先生兴奋不已:“近年来国家逐步出台减税降费相关政策,不断减轻我们这些民营企业的税收负担,让我们可以把更多的资金投入到研发生产当中,生产出更优质的产品回馈消费者。”

批发零售业是社会化大生产过程的重要环节,大到大型连锁超市、小到街边便利店,都与我们的生活息息相关。统计数据显示,截至今年6月广东地区批发零售业累计实现减税98.35亿元,在所有行业中排名第二。

在福禄宣布融资的两天后,灵犀推出了换弹小烟第二代产品。在同类产品的价格大多在200至300元的区间时,将售价压低到了99元,理由是面对新事物,用户需要更低的门槛去接受。这款产品在京东首发的第一天有6000个预订,如果最终完成付款,销售额就接近60万元。

制造业转型升级的关键之一在于创新,需要加大研发投入,对于众多处于发展初期的中小企业,将大量资金投入到研发创新中有一定的风险。而税收优惠政策的扶持,帮助企业更好地解决研发投入成本问题。

作为一家进出口贸易为主的企业,增值税征税率的下降对中山市正好贸易有限公司(以下简称“正好贸易”)最明显的影响是相应减少了资金的占用。正好贸易会计韦女士直言道:“贸易企业的现金流是整个企业运营的关键,而我们的融资费用为6%(年利率),此次深化增值税改革新政策,一定程度上改善了我们的资金占用问题,同时还减少了融资成本。”韦女士算了笔账,若进口增值税约2亿元,增值税征税率从16%下降至13%,减少资金占用3750万元,平均每月减少了约312万元的资金占用,按全年的数据来估算,此次的税率下调全年可减少融资成本225万元。“而增值税税率的下调也会使得我们的利润额增加,此次改革真的给企业带来了实实在在的税收红利!来得很及时!”

在今年的3·15晚会上,电子烟被曝出尼古丁含量远高于包装标示,容易诱导青少年吸食卷烟。当晚,在京东等电商平台上再搜索电子烟,页面上已经一片空白了。

从2019年年初,柚子就启动了渠道代理商的合作加盟,它为经销商提供活动推广等费用,并对经销商团队培训,量身定制销售的解决方案,并向销售能力强的团队提供奖励。“我们现在主要通过代理商体系去做销售,电商渠道还需要更多的准备时间。”蔡跃栋说。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是重点。

不过单从赚钱效率看,有雄厚融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌不一定比得过贴牌产品。深圳数家电子烟工厂生产着数百个不知名品牌,虽然曝光不多,但也瓜分了盘子本就不大的中国电子烟市场。去年12月,刘军也开始推出了一款名为MAT

南方网讯(记者 蒋大志 通讯员 钟瑞轩)今年以来,个人所得税专项附加扣除、针对小型微利企业的普惠性减税措施……国家“组合拳”式的减税政策和多项减税措施集中发力、密集出台,涉及税种之多、减税规模之大,均超越以往,力度空前。

国外烟草巨头的做法更简单直接,在电子烟品牌决出胜负之后,直接以收购的方式控制这些品牌的技术和渠道。2018年年底,JUUL被万宝路的母公司、全球最大烟草集团之一的奥驰亚以128亿美元的价格正式收购35%的股权,两位创始人也因此成为全球电子烟行业头两个10亿美元级富豪。一直以来,JUUL都被当成奥驰亚IQQS无烟未来计划的最大威胁者,在被收购前,JUUL正忙于应付历史上最大规模的一场打击行动,第三季度花费在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

电子烟:迷人的风口 难做的生意

“监管也不一定意味着坏事,先做出成绩的公司就有更大的机会去获得所谓的牌照,或者是并购的可能。”朱萧木说。章晋源也认为政策尽早完善才有利于促进行业健康发展,“电子烟是风口,但行业会回归理性,价格战也很快会到来。”

直到2017年8月,刘军成了魔笛的代理销售。“一开始我没想到魔笛会火,当时流行的是可玩性更高的大烟。”他说。

mini的一次性电子烟,产品日常的宣传渠道就是自己的朋友圈,还推出了老冰棍、柠檬茶等新鲜口味。在给自己的品牌选择宣传语时,他借鉴了魔笛“三秒上手,五口上头”的介绍,现在印着“一秒上手,三口上头”的海报正张贴在四五线城市的小饭馆和小卖部,销售额早就超过了他所代理的产品。

更重要的是,深圳是全球产量最大的电子烟生产基地,全球90%的电子烟都出自深圳宝安区。这个地理面积不足半个北京朝阳区大小的地方集中着上百家电子烟工厂。近两年,由于手机行业不景气,有不少手机生产线也调转方向,改造成了电子烟产线,为淘金者们提供了便利的基础。

大部分中国创业者认为,中烟也很可能效仿奥驰亚,在中国复杂的利益网络笼罩下,他们也只能接受这种被收割的结局。

据统计,海迪威电器2018年享受研发费用加计扣除政策,同时符合高新技术企业税收优惠,减免企业所得税,对比享受这两个税收优惠前的应纳所得税额,减税幅度高达50%。随着今年小型微利企业所得税税收优惠将年应纳税所得额上限提高到300万元,截至今年第二季度,公司符合条件的小型微利企业减免企业所得税。综合这三项税收优惠,预计全年可享受的减免企业所得税金额将近60万元,降幅高达72%。

不过,这可能并不是这拨创业者关注的重点。通过融资去铺广告,建立品牌,之后在供应链和渠道环节争取更大话语权,等抢到市场的头把交椅就可以上市套现,这才是大部分互联网电子烟品牌设计好的成长路径。




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